挾著顯山露水的高調(diào)打法，拼多多從不隱諱自己對(duì)于家電 3C 市場(chǎng)更大零售份額的覬覦野心。

“以我們自己的數(shù)據(jù)來(lái)看，拼多多已經(jīng)是手機(jī)數(shù)碼 3C 市場(chǎng)最大的經(jīng)銷平臺(tái)之一?！?/p>

7 月 14 日，拼多多百億補(bǔ)貼負(fù)責(zé)人宗輝接受網(wǎng)易科技《后廠村 7 號(hào)》記者采訪時(shí)，這樣宣稱。他向記者透露，2019 年，拼多多 “百億補(bǔ)貼”專區(qū)累計(jì)售出超 200 萬(wàn)臺(tái)蘋果手機(jī)，單日蘋果產(chǎn)品累計(jì)銷售額最高超 3.3 億元。

去年 8 月，拼多多創(chuàng)始人黃崢在一次財(cái)報(bào)電話會(huì)上披露，拼多多的用戶滿意度和滲透率正在持續(xù)提升。當(dāng)年 1 月，拼多多平臺(tái)一二線城市用戶的 GMV 占比為 37%，到 6 月該比例迅速攀升至 48%。

有業(yè)內(nèi)人士在知乎上發(fā)帖指稱，拼多多這種用戶增長(zhǎng)，不僅源于原有低價(jià)的產(chǎn)品，而是因?yàn)楝F(xiàn)在下載拼多多的，就是奔著帶有補(bǔ)貼的高價(jià)貨去的。有媒體更把拼多多針對(duì) 3C 產(chǎn)品的補(bǔ)貼稱之為 “瘋狂”。

拼多多方面放言，百億補(bǔ)貼上線后，一個(gè)目標(biāo)是要讓消費(fèi)者每天都過(guò) 618，每晚都過(guò)雙 11。

“拼多多的成長(zhǎng)速度會(huì)讓對(duì)手感到恐懼?！币晃徊辉腹_身份的電商行業(yè)資深從業(yè)人員這樣對(duì)《后廠村 7 號(hào)》記者言及，拼多多的在 3C 產(chǎn)品方面的帶貨表現(xiàn)給市場(chǎng)帶來(lái)了競(jìng)爭(zhēng)壓力。

今年 7 月，中國(guó)家電市場(chǎng) 2020 年度上半年銷售業(yè)績(jī)大結(jié)算。京東、蘇寧再次針鋒相對(duì)，爭(zhēng)奪全渠道銷售份額第一平臺(tái) “王座”。不約而同的是，在他們推崇的幾份報(bào)告中，拼多多都被直接算在了 “其他”類目里。

“我們銷售的是品牌貨，白牌機(jī)基本不賣，所以東西它是不一樣的東西，（他們）賣到哪兒去了我也不知道。”

8 月 12 日，現(xiàn)身南京的京東家電掌門人閆小兵應(yīng)詢告訴網(wǎng)易科技《后廠村 7 號(hào)》記者，在他們的視野里，拼多多不具有和京東的可對(duì)標(biāo)性，京東增速?gòu)牟桓鷦e的平臺(tái)比，更何況大家的本質(zhì)就不一樣。

但一個(gè)事實(shí)是，用了兩年時(shí)間，拼多多已經(jīng)迅速成為業(yè)內(nèi)人士眼中的電商第三極、互聯(lián)網(wǎng)新平臺(tái)。截至 2019 年底，拼多多的年活躍用戶已達(dá)到 5.83 億，超過(guò)京東的 3.62 億。

打響補(bǔ)貼戰(zhàn)，蘋果、華為、小米等主流 3C 產(chǎn)品紛紛下調(diào)價(jià)位，拼多多試圖藉此從五環(huán)外進(jìn)城，同時(shí)也把更多游離在京東、蘇寧、淘寶等大平臺(tái)規(guī)則外的 3C 中小商家吸納到自己的盤子上，積蓄能量。這些中小商家告訴《后廠村 7 號(hào)》記者，拼多多能夠給予他們?cè)谄渌脚_(tái)所無(wú)法獲得的 “更公平的入場(chǎng)券”。

京東昔日通過(guò)價(jià)格持久戰(zhàn)登上屠龍者的位次，拼多多同樣發(fā)起了價(jià)格攻勢(shì)，此舉能否助它成為新的業(yè)界屠龍者，是一大看點(diǎn)。

新、老 “屠龍者”狹路相逢”

8 月 10 日，久未露面的京東家電掌門人閆小兵，從亦莊京東總部，趕到了位于三元橋的國(guó)美鵬潤(rùn)大廈 36 層。當(dāng)日下午兩點(diǎn)，他與國(guó)美零售總裁王俊洲一起，宣布了一場(chǎng) “豪門聯(lián)姻”——國(guó)美、京東 300 億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃。

事實(shí)上，閆小兵進(jìn)入京東家電后的第一仗就與國(guó)美有關(guān)。

2012 年 8 月 15 日，京東主動(dòng)針對(duì)國(guó)美、蘇寧發(fā)起了 “價(jià)格宣戰(zhàn)”，并設(shè)立 “打蘇寧指揮部”，京東 CEO 劉強(qiáng)東親自掛統(tǒng)帥，有 12 個(gè)成員，包括市場(chǎng)、公關(guān)、銷售、大家電部門，閆小兵也是其中一員。

他到后來(lái)回憶，當(dāng)時(shí)京東被罵得挺慘，但這一戰(zhàn)也讓家電生產(chǎn)企業(yè)看到了新渠道的力量。“正是通過(guò)這一場(chǎng)大戰(zhàn)，京東把整個(gè)家電行業(yè)的‘遮羞布’掀開了，讓大家看到了家電行業(yè)定價(jià)的真相。”閆小兵曾接受媒體采訪時(shí)談到。

昔日的 “屠龍者”京東，現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)坐家電頭部零售渠道。

7 月 27 日，工信部最新發(fā)布的《2020 上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，在 2020 年上半年中國(guó)家電零售商市場(chǎng)中，京東占比 28.86% 成全渠道銷售份額第一平臺(tái)，蘇寧占比 21.76% 居行業(yè)第二，阿里、國(guó)美分列三、四名。拼多多榜上無(wú)名。

就在京東、國(guó)美 “聯(lián)姻”當(dāng)日，兩位大佬還向業(yè)界展示了他們豪華的 “朋友圈”——海信、三星、海爾、華為、榮耀、長(zhǎng)虹美菱、美的、創(chuàng)維、TCL、格力、九陽(yáng)、夏普等知名制造業(yè)品牌，都派出了其核心高層前來(lái)觀禮祝賀。

▲國(guó)美、京東 300 億元聯(lián)合采購(gòu)計(jì)劃發(fā)布現(xiàn)場(chǎng) 拍攝：閆妍

兩天后，閆小兵再度率領(lǐng)這支 “王牌之師”南下南京。

8 月 12 日，在上百家主流家電、手機(jī)、數(shù)碼制造商的共同見證下，京東官宣對(duì)五星電器 100% 控股，成立京東五星電器集團(tuán)，專注于京東家電的渠道下沉。

▲京東五星電器集團(tuán)成立當(dāng)日 來(lái)源：京東五星電器集團(tuán)

京東集團(tuán)這連續(xù)推出的舉措，引發(fā)了業(yè)界的矚目。

“京東其實(shí)做不到無(wú)視拼多多的存在?！苯媳鄙虒W(xué)院院長(zhǎng)、電商專家高攀判斷。

高攀曾任職于京東集團(tuán)，具有多年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也是電子商務(wù)研究中心特約研究員。在他看來(lái)，京東先是推出京喜，然后去投資國(guó)美、收購(gòu)五星電器，這一系列反應(yīng)都表明了他很重視（拼多多），并有點(diǎn)恐慌了。“他迫切的想要進(jìn)一步夯實(shí)其在整個(gè)帶電品類市場(chǎng)的份額。”

有意思的是，拉攏國(guó)美，京東不是第一個(gè)。

《后廠村 7 號(hào)》記者注意到，在京東之前，拼多多已經(jīng)向國(guó)美伸出 “友誼”之手。今年 4 月，拼多多認(rèn)購(gòu)國(guó)美發(fā)行的 2 億美元可轉(zhuǎn)債，雙方達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，這也是拼多多首次對(duì)外投資。業(yè)界認(rèn)為這將加強(qiáng)拼多多在家用電器和電子產(chǎn)品銷售渠道中的地位。

中國(guó)人民大學(xué)企業(yè)管理碩士李如玥撰文分析：拼多多和國(guó)美聯(lián)手，可以加強(qiáng)其在一二線城市的滲透能力。同時(shí)也 “可以快速補(bǔ)足家電類商品供應(yīng)鏈的短板。而且，家電類產(chǎn)品單價(jià)高，相比農(nóng)產(chǎn)品、低價(jià)輕工業(yè)品來(lái)說(shuō)，可以獲取更高的 GMV?！?/p>

打蛇打七寸，而電子產(chǎn)品的市場(chǎng)份額就是京東的 “七寸”。

▲京東集團(tuán)高級(jí)副總裁、京東 3C 家電零售事業(yè)群總裁閆小兵 來(lái)源：京東五星電器集團(tuán)

今年 6 月，從京東遞交港交所的聆訊文件中可以看到，2019 年京東收入為 5768.8 億元，其中電子產(chǎn)品銷售收入為 3287.0 億元，占比高達(dá) 57.0%。正因如此，京東必須捍衛(wèi) 3C 市場(chǎng)霸主的地位和身份。

智能家電企業(yè)松騰實(shí)業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)闕建龍也有同感，他對(duì)《后廠村 7 號(hào)》記者說(shuō)，“他們被拼多多殺亂了陣腳。”

這是他在幾個(gè)平臺(tái)上同時(shí)開店的感受，最近阿里、京東都新出臺(tái)了不少明顯在對(duì)抗拼多多的政策：阿里重啟了中斷很長(zhǎng)時(shí)間的服務(wù)中小企業(yè)計(jì)劃，并建立了對(duì)標(biāo)拼多多的大聚劃算事業(yè)群；京東一方面使用更苛刻的行業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)去完善它整個(gè)平臺(tái)的服務(wù)體驗(yàn)，另一方面通過(guò)內(nèi)部孵化的社交電商 “京喜”，開始重點(diǎn)發(fā)力 “五環(huán)外”。

對(duì)于和拼多多較量的有關(guān)質(zhì)疑，閆小兵統(tǒng)統(tǒng)否認(rèn)，他告訴《后廠村 7 號(hào)》記者，“這之間根本沒(méi)有聯(lián)系！”

他駁斥，“京東無(wú)界零售的布局早在我們的總體規(guī)劃當(dāng)中，不是說(shuō)被誰(shuí)逼迫，有什么外因。我們布局的時(shí)候可能有一些人還沒(méi)有（出現(xiàn)）。”

閆小兵說(shuō)，京東增速?gòu)膩?lái)不跟別的平臺(tái)比，更何況大家的本質(zhì)并不一樣?！熬〇|一直把自己定位品質(zhì)電商，我們銷售的是品牌貨，白牌機(jī)基本不賣，所以東西它是不一樣的東西，（他們）賣到哪兒去了我也不知道?！?/p>

沒(méi)有永遠(yuǎn)的敵人，京東和蘇寧這對(duì)從前的死敵，如今因?yàn)槔娴慕粎R，走到了一起。蘇寧同時(shí)也在忙碌于擴(kuò)容自己的 “朋友圈”。

京東和五星電器在南京大宴賓客的同一天，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù) CEO 余承東率隊(duì)到訪南京蘇寧總部，拜訪蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東。雙方高層團(tuán)隊(duì)簽訂了 3 年全場(chǎng)景生態(tài)合作協(xié)議，目標(biāo)是翻倍增長(zhǎng)。

▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

此時(shí)正值 8.18 大促臨近。

在蘇寧、華為簽訂合作協(xié)議的同一天，蘇寧還與海信達(dá)成了合作。24 小時(shí)前，蘇寧控股集團(tuán)總裁任峻親自前往青島，與海爾簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，拿下了 3 年內(nèi) 1010 億銷售大單。

在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕看來(lái)，如今的拼多多尚不足為懼。

“從蘇寧角度而言，我們?cè)?3C 領(lǐng)域上跟上游供應(yīng)鏈的合作基礎(chǔ)，以及物流、場(chǎng)景、金融、技術(shù)等還是具備比較大的優(yōu)勢(shì)，這些是幾十年沉淀下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。”

吸納中小品牌商 抗衡阿里京東，這條路走得通？

據(jù)《后廠村 7 號(hào)》記者了解，缺乏豪華 “朋友圈”的拼多多，正在通過(guò)結(jié)盟中小廠商、經(jīng)銷商們的力量，從電商渠道傳統(tǒng)的壟斷格局中獲得更多空間。

2018 年底，試圖從代工廠轉(zhuǎn)型品牌商的松騰實(shí)業(yè)，屢次鎩羽而歸后，選擇 “擁抱”拼多多，成為了首批 “ C2M 計(jì)劃”的試點(diǎn)工廠。（據(jù)商業(yè)派數(shù)據(jù)：C2M 的模式，指下沉供應(yīng)鏈，拼多多收集用戶的團(tuán)購(gòu)需求 , 然后向廠家直接下單定制。）

背靠拼多多的資金扶持和流量?jī)A斜，公司旗下掃地機(jī)器人品牌 “家衛(wèi)士”建設(shè)了專屬拼多多的生產(chǎn)線，其中一款主打性價(jià)比的定制產(chǎn)品上架后快速賣出了超 50 萬(wàn)臺(tái) -——這個(gè)數(shù)字突破了過(guò)去 20 年松騰實(shí)業(yè)自研產(chǎn)品銷量的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。

這家小廠商的末路重生，只是故事的開始。

松騰實(shí)業(yè)的營(yíng)銷總監(jiān)闕建龍告訴記者，據(jù)他所知，拼多多周圍已經(jīng)聚集了越來(lái)越多像他們一樣的中、小廠商。

這群有技術(shù)、有產(chǎn)能但沒(méi)名氣的廠商，在這里感受到了友好，并嗅到了屬于自己的機(jī)會(huì)。

在他們看來(lái)，拼多多尚存給到新進(jìn)商家的紅利和流量。“你在拼多多動(dòng)不動(dòng)就可以看到銷量 10 萬(wàn) + 的爆款單品鏈接，他能集中快速地起量，這在其他銷售渠道是很難看到的?！?/p>

宗輝向記者介紹拼多多的操作機(jī)制：一是拼多多不會(huì)收取商家交易傭金，而天貓數(shù)碼相機(jī)就要收取 5 個(gè)點(diǎn)，京東要的點(diǎn)則更高；二是拼多多實(shí)施去中心化的流量分配機(jī)制，商家能夠通過(guò)自己的運(yùn)營(yíng)得到大量的免費(fèi)流量；第三點(diǎn)在于拼多多用戶黏性、用戶使用頻次以及使用時(shí)長(zhǎng)一直保持著業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

事實(shí)上，對(duì)比京東、蘇寧規(guī)模龐大的 “朋友圈”，拼多多的弱勢(shì)非常明顯，這也導(dǎo)致其帶電品類商品豐富性仍然匱乏。

▲圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

高攀看到的情況是，目前大品牌還是與京東、蘇寧綁定更深，拼多多一時(shí)還難以攻破。而那些處于困境的廠商，或者在京東、天貓面前沒(méi)有什么話語(yǔ)權(quán)的中、小品牌則會(huì)更好爭(zhēng)取，也是目前拼多多能與巨頭相互抗衡的有利籌碼。

“其實(shí)我們的關(guān)系就是一個(gè)愿打一個(gè)愿挨?！瓣I建龍講。

對(duì)于工廠端，最渴望的就是海量訂單。訂單達(dá)到一定的規(guī)模，就能提高議價(jià)能力，用規(guī)模壓下成本，從而降低各類倉(cāng)儲(chǔ)、物流成本。

不止是廠商，拼多多噴涌的流量，還吸引了為數(shù)眾多的小經(jīng)銷商們。

北京中關(guān)村科貿(mào)電子城，亞洲最大的單體IT賣場(chǎng)之一，來(lái)自全國(guó)各地、成百上千的經(jīng)銷商們匯聚在此。

阿成在這里擁有一家超過(guò) 10 年的IT店面。他向記者透露，這里每個(gè)柜臺(tái)后面，都至少運(yùn)營(yíng)著 1~2 個(gè)拼多多店鋪。

“我們大多是在上面賣賣一些充電器、數(shù)據(jù)線、電源、手機(jī)殼什么的，小東西隨便賣，只要夠便宜就能保證銷量，大件兒也買賣過(guò)手機(jī)、電視，這算是股趨勢(shì)吧?！?/p>

阿成最近和IT賣場(chǎng)的朋友們聊天，他們覺得現(xiàn)在還是拼多多好做一點(diǎn)。

“給我的感覺，在拼多多上和在淘寶做生意是差不多的，但我們這些商家在拼多多上可能稍微還有一點(diǎn)紅利，而京東、淘寶已經(jīng)發(fā)展很多年了，所以流量、紅利都慢慢消失了?！薄捌炊喽嗟难劾镉形覀冞@些中小賣家，愿意給我們口飯吃?！?/p>

本質(zhì)上，闕建龍和阿成訴求的核心是同一件事情——利益的重新分配，希望流量分配公正，避免此前其他電商平臺(tái)流量只向部分商家傾斜的情況。

在高攀看來(lái)，大品牌家電廠商本質(zhì)上也希望渠道多樣化，追求更有效率的銷售模式?！按笃放瞥艘剂科脚_(tái)高增長(zhǎng)性外，更在意的是品牌信用和聲譽(yù)，在意服務(wù)體驗(yàn)，隨著拼多多逐步的正面崛起，我們已經(jīng)看到越來(lái)越多的大品牌在考慮 (它)?！?/p>

《后廠村 7 號(hào)》記者注意到，在拼多多的百億補(bǔ)貼商品名單上，蘋果、華為、小米等大品牌均有在列。

角力：百億補(bǔ)貼 “互毆”

《2020 上半年中國(guó)家電市場(chǎng)報(bào)告》顯示，僅今年第二季度，我國(guó)家電市場(chǎng)零售總額達(dá) 2486 億元。值得注意的是，今年上半年線上渠道已經(jīng)成為了家電行業(yè)最倚重的渠道，占比達(dá)到了 51.84%，超過(guò)半壁江山。

千億市場(chǎng)面前，能‘吃肉’，誰(shuí)也不想‘喝湯’。

“包括蘋果手機(jī)、戴森這些全網(wǎng)熱度很高的電子產(chǎn)品，我們對(duì)這些商品都是不限時(shí)、不限量的補(bǔ)貼?！弊谳x告訴記者，拼多多后臺(tái)設(shè)立了一個(gè)動(dòng)態(tài)的實(shí)時(shí)比價(jià)系統(tǒng)，希望針對(duì)這些品類能一直保持比其他渠道更低的價(jià)格。

拼多多覬覦電子產(chǎn)品市場(chǎng)的背后，有著更深層次的焦慮——拼多多已經(jīng)連續(xù)多個(gè)季度用戶購(gòu)買金額停滯不前，拉動(dòng)客單價(jià)是剛需。

宗輝表示，平臺(tái)未來(lái)針對(duì)電子產(chǎn)品的補(bǔ)貼力度肯定是越來(lái)越大?！斑@類商品作為高客單價(jià)的標(biāo)品，對(duì)于培育整體用戶消費(fèi)機(jī)制比較重要，所以補(bǔ)貼我們更會(huì)長(zhǎng)期堅(jiān)持下去?！?/p>

雄心勃勃的拼多多試圖擠進(jìn)帶電品類市場(chǎng)的第一梯隊(duì)，競(jìng)對(duì)們也吹拉響了反攻號(hào)角。

當(dāng)拼多多以 “百億補(bǔ)貼”為利器，搶流量、搶用戶、搶大眾注意力時(shí)，阿里、京東當(dāng)然不會(huì)無(wú)動(dòng)于衷。他們選擇在敵人最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，用敵人最擅長(zhǎng)的方式進(jìn)行反擊——各自推行了 “百億補(bǔ)貼”計(jì)劃。

例如，今年 7 月暑期購(gòu)物季到來(lái)，阿里和拼多多相繼推出了同等規(guī)模的補(bǔ)貼活動(dòng)，正面較量。其中，家電、數(shù)碼 3C 成為補(bǔ)貼火力最密集的品類之一。新補(bǔ)貼政策不僅拉低了 iphone、戴森的價(jià)格，華為、小米等品牌也推出了全網(wǎng)最低價(jià)。

在這場(chǎng)比拼 “肌肉”的 “燒錢大戰(zhàn)”中，相較于 “港股之王”阿里和已實(shí)現(xiàn)盈利的京東，至今仍在虧損的拼多多劣勢(shì)明顯。

雖然拼多多一直宣稱未來(lái) “百億補(bǔ)貼”將常態(tài)化，但虧損也是肉眼可見的。

拼多多第二季度財(cái)報(bào)顯示，Q2 營(yíng)收 121.9 億元，凈虧損近 9 億元。2019 年全年，拼多多經(jīng)營(yíng)虧損為 85.4 億元，對(duì)比上一年同期為 108.0 億元。

宗輝對(duì)此不以為意，他告訴《后廠村 7 號(hào)》記者，拼多多支撐百億補(bǔ)貼并不勉強(qiáng)?！拔覀?nèi)ツ隊(duì)I收有 300 多個(gè)億，拿出百億補(bǔ)貼，本身的現(xiàn)金流還是正的?！?/p>

除此之外，資本市場(chǎng)對(duì)于拼多多的看好，也減輕了不少資金層面的壓力?！叭ツ晡覀冏龅搅肆憷拾l(fā)行可轉(zhuǎn)債，以很低成本拿到更多的融資，這種情況下持續(xù)地補(bǔ)貼用戶是理所當(dāng)然的事情?！?/p>

在高攀眼中，在這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)里，每位參戰(zhàn)巨頭其實(shí)都 “各懷心事”，龍爭(zhēng)虎斗的背后，不乏騎虎難下的尷尬。

“現(xiàn)在拼多多去打價(jià)格戰(zhàn)，虧一、二百個(gè)億，對(duì)平臺(tái)或者股價(jià)都不會(huì)有太大區(qū)別?！彼劦?，投資人看中拼多多，顯然不是看中他的利潤(rùn)，而是他的高增長(zhǎng)性，他的用戶規(guī)模、銷售規(guī)模、市場(chǎng)占有率等等方面的高速增長(zhǎng)?！八杆俪砷L(zhǎng)為前三大電商平臺(tái)，這樣一個(gè)令人恐懼的事實(shí)，足夠讓投資人激動(dòng)?！?/p>

但對(duì)其他平臺(tái)，資本市場(chǎng)就沒(méi)有了那么大的容忍度和期待值。

高攀以京東舉例，目前京東的增長(zhǎng)性已經(jīng)慢于拼多多，經(jīng)歷 2018 年明尼蘇達(dá)事件后更是墜入谷底，近期才慢慢實(shí)現(xiàn)了盈利。“這個(gè)時(shí)候如果再跟拼多多火力全拼，意味著剛剛盈利又要迅速虧損，如果這種虧損不能讓投資人看到他的高成長(zhǎng)性，或者迅速擴(kuò)大了市場(chǎng)份額，這個(gè)動(dòng)作本身就難以得到董事會(huì)的支持，股價(jià)會(huì)受到影響?！?/p>

就連財(cái)大氣粗的阿里，在阻擊拼多多的過(guò)程中，也承擔(dān)著很大壓力。

一位行業(yè)資深從業(yè)者分析，阿里目前的交易體量是拼多多的四五倍，拼多多拿出 200 億現(xiàn)金補(bǔ)貼，那阿里就要拿出 1000 多億，補(bǔ)貼力度才能真正對(duì)標(biāo)。

“你即便再有錢，你也不可能一年拿出這么多錢來(lái)進(jìn)行補(bǔ)貼，這種不計(jì)成本的操作是不現(xiàn)實(shí)的，所以他的補(bǔ)貼更多是會(huì)要求商家來(lái)進(jìn)行讓利，然后平臺(tái)補(bǔ)貼一些流量?！彼u(píng)價(jià)，“這種補(bǔ)貼常態(tài)化很難成立。”

即便面臨著巨大的虧損壓力，拼多多似乎也準(zhǔn)備打到阿里、京東都坐不住的那一天。

“我們不會(huì)考慮虧損越來(lái)越大會(huì)怎么樣，百億補(bǔ)貼在拼多多是與平臺(tái)整體發(fā)展掛鉤的戰(zhàn)略項(xiàng)目，我們賬上的資金還是很充足的，百億補(bǔ)貼可以持續(xù)很長(zhǎng)的時(shí)間，一定是以數(shù)年來(lái)規(guī)劃的?！?宗輝說(shuō)。

拼多多能成功 擠進(jìn) “三甲”嗎？

除卻虧損擔(dān)憂，目前撕扯拼多多最強(qiáng)烈的問(wèn)題，還在于品牌升級(jí)。

作為賣家的阿成告訴記者，他敢在拼多多上賣手機(jī)，但不敢在這里買手機(jī)。“上面的官方正品還是少?！?/p>

拼多多百億補(bǔ)貼的做法，被業(yè)內(nèi)評(píng)價(jià)為意在改善和扭轉(zhuǎn)從前的口碑形象。從網(wǎng)絡(luò)輿論的反應(yīng)來(lái)看，自從百億補(bǔ)貼啟動(dòng)后，一些消費(fèi)者大呼拼多多 “真香”，之前被嘲笑的 “拼夕夕”，眨眼又變成某些人口中的 “拼爹爹”。

在這一點(diǎn)上，阿里表達(dá)了天生的敵意。在正面阻擊拼多多的同時(shí)，阿里很多發(fā)言都提及了一些平臺(tái)仍在售賣 “非品牌正品官方”的話題。并不止一次強(qiáng)調(diào)了自己 “官方旗艦店參與補(bǔ)貼”、“官方正品補(bǔ)貼”等優(yōu)勢(shì)。

阿里巴巴集團(tuán) CEO 張勇曾直接向媒體表示，“我一直跟團(tuán)隊(duì)說(shuō)，我們不可能再走回到三塊九賣一雙日拋型的鞋，還包郵”。

宗輝承認(rèn)，拼多多在商品的結(jié)構(gòu)性豐富程度上確實(shí)存在著挑戰(zhàn)。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

“拼多多作為新個(gè)體、新業(yè)態(tài)成長(zhǎng)得太快，必然容易遭遇友商的暴力拆解，因?yàn)椤x一’遭受的影響還是比較大的。”他提到，尤其是數(shù)碼 3C 這一塊，是受影響最大的類目之一。

“去年拼多多上的品牌更少，而今年品牌的豐富性已經(jīng)被極大地提升了。”宗輝包括他的同事將品牌稀缺視為一個(gè)必然的過(guò)程，他聲稱，隨著持續(xù)發(fā)展這個(gè)問(wèn)題會(huì)得到改善。

“我們的商品就是便宜，你阻擋了 B 端和我們合作，阻擋不了 C 端用戶來(lái)消費(fèi)。你只要能給他（品牌）帶來(lái)新增用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)銷售半徑，接觸到他原來(lái)的非目標(biāo)用戶，那么他一定希望多條腿走路，不被單一的平臺(tái)限制得死死的?！?/p>

在高攀看來(lái)，在電子產(chǎn)品這片市場(chǎng)上，唯一能拖住拼多多的只有京東，但他卻沒(méi)有那么做。

“這場(chǎng)較量中，京東的立場(chǎng)最為尷尬，同時(shí)也是最大變數(shù)?！备吲手v，京東和拼多多同屬 “騰訊系”，同室操戈必讓漁翁得利，但如果京東繼續(xù)放任不管，拼多多必將會(huì)蠶食掉更多的市場(chǎng)份額。

他的判斷依據(jù)是，京東曾經(jīng)也是由拼多多的位置上爬上來(lái)的，一路披荊斬棘，身上的狼性尤為強(qiáng)烈。

高攀還記得當(dāng)年京東戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)?shù)难?。“京東推出京喜也好，還是投資國(guó)美、全資控股五星電器也好，這些手段甚至都不及當(dāng)年他攻打當(dāng)當(dāng)?shù)臍鈩?shì)，明顯不在狀態(tài)?！?/p>

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

京東戰(zhàn)當(dāng)當(dāng)?shù)臅r(shí)候是什么狀態(tài)？

一位京東老員工向《后廠村 7 號(hào)》記者回憶，當(dāng)時(shí)的當(dāng)當(dāng)已經(jīng)上市很多年，京東只是一個(gè)后起之秀。對(duì)當(dāng)年的京東來(lái)說(shuō)，他需要拿更大的市場(chǎng)份額，更好看的銷售數(shù)據(jù)，所以京東采用自己最弱勢(shì)的圖書品類，通過(guò)價(jià)格補(bǔ)貼的方式硬著頭皮上，卻拿下了當(dāng)當(dāng)最強(qiáng)勢(shì)的品類圖書。

他感嘆，“很莽撞的行為，但確實(shí)意氣風(fēng)發(fā)?！?/p>

高攀告訴記者，京東這種自采自配模式，他與品牌方有著更強(qiáng)的聯(lián)系，話語(yǔ)權(quán)也是最強(qiáng)的，不然阿里也不會(huì)被他逼得幾百億去投資蘇寧易購(gòu)?！八种械幕I碼是幾家里最多的，京東要是提出封鎖拼多多，絕大多數(shù)廠商必然會(huì)向他站隊(duì)?！?/p>

而京東為何一直是不緊不慢的打法，高攀的推斷是源于京東和拼多多擁有同一個(gè)爸爸。

“我們可以試想一下，京東明明是這個(gè)行業(yè)的老大，突然要跟一個(gè)小弟來(lái)平起平坐，老大心里面不好受。為什么還不去發(fā)力，做一些反擊的動(dòng)作，肯定是因?yàn)橥粋€(gè)爸爸，這里面的利益分歧，導(dǎo)致京東現(xiàn)在拳腳難以施展?！?/p>

《后廠村 7 號(hào)》記者也注意到，互聯(lián)網(wǎng)觀察人士、北京達(dá)睿咨詢總經(jīng)理馬繼華認(rèn)為，京東想進(jìn)軍五環(huán)外，而拼多多想殺入五環(huán)內(nèi)，兩者的矛盾必然會(huì)有不可調(diào)和的一天。他甚至揣想當(dāng)京東和拼多多真打起來(lái)的那一天，馬化騰會(huì)幫誰(shuí)。

高攀還談道，三年之內(nèi)，應(yīng)該還是以 “阿里 + 蘇寧 VS 京東”這樣兩強(qiáng)對(duì)峙的 3C 家電市場(chǎng)格局。畢竟，拼多多目前占到的市場(chǎng)份額應(yīng)該只有個(gè)位數(shù)，還取代不了尤其京東的位置。

但三年以后，或許就將是三強(qiáng)鼎立。

“如果京東依然保持不溫不火的打法，而拼多多的用戶數(shù)量、市場(chǎng)規(guī)模、成長(zhǎng)速度如果一直這么迅猛，仍以現(xiàn)在這么足夠的彈藥投向市場(chǎng)，三強(qiáng)的局面很有可能會(huì)出現(xiàn)。”

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