IT之家 8 月 19 日消息，小米集團(tuán)今日發(fā)布了 2025 年第二季度財(cái)報(bào)：總收入 1160 億元同比增長(zhǎng) 30.5%；凈利潤(rùn) 119 億元同比增長(zhǎng) 134.2%。
財(cái)報(bào)發(fā)布后，小米集團(tuán)合伙人兼總裁盧偉冰，副總裁、CFO 兼天星數(shù)科 CEO 林世偉等高管出席了財(cái)報(bào)電話會(huì)議并解讀財(cái)報(bào)要點(diǎn)。
盧偉冰表示，小米手機(jī)堅(jiān)定瞄準(zhǔn)“2 億俱樂部”，即計(jì)劃未來(lái)三到五年躋身全球年出貨量 2 億臺(tái)行列。盡管高端機(jī)占比提升，小米 Q2 手機(jī)毛利率仍環(huán)比下滑至 11.5%。他解釋稱，原因在于存儲(chǔ)器等核心元件漲價(jià)，以及新品節(jié)奏導(dǎo)致的暫時(shí)性壓力。
整體來(lái)看，到今年第四季度，即我們新品集中上市的時(shí)期，我相信我們的毛利率會(huì)在第四季度有一個(gè)回拉。以上是我對(duì)今年毛利率情況的預(yù)期。
對(duì)于大家關(guān)注的芯片問題，林世偉表示：我們肯定會(huì)增加投入，當(dāng)然也有一些不一樣，比如芯片可能還是以人員的費(fèi)用為主；AI 的投入可能更多是在硬件折舊。
IT之家附小米財(cái)報(bào)電話會(huì)議問答實(shí)錄：
主持人：
出席本次會(huì)議的有小米集團(tuán)合伙人、集團(tuán)總裁盧偉冰先生，小米集團(tuán)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官林世偉先生。一開始，盧總將先分享公司最近的戰(zhàn)略更新和業(yè)務(wù)情況，隨后，Alain 總將回顧公司 2025 年上半年業(yè)績(jī)、財(cái)務(wù)表現(xiàn)。最后我們將進(jìn)入問答環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在我將本次會(huì)議交給盧總。
盧偉冰：
大家晚上好，再次歡迎和感謝大家來(lái)參加我們第二季度的業(yè)績(jī)公告的電話會(huì)，那么大家已經(jīng)看到這個(gè)季度我們?cè)俅谓桓读艘淮畏浅Ａ裂鄣呢?cái)報(bào)，單季的收入和利潤(rùn)，凈利潤(rùn)都創(chuàng)了歷史的新高，那么 2025 年第二季度，那么應(yīng)該說競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也是非常的激烈，但是小米的各條業(yè)務(wù)線都在穩(wěn)健地成長(zhǎng)，集團(tuán)總收入達(dá)到了 1,160 億元，同比增長(zhǎng) 30.5%，連續(xù) 5 個(gè)季度創(chuàng)了一個(gè)歷史的新高。集團(tuán)的毛利率達(dá)到了 22.5%，同比提高了 1.8 個(gè)百分點(diǎn)。集團(tuán)經(jīng)調(diào)整的凈利潤(rùn)達(dá)到了 108 億元，同比增長(zhǎng)了 75%，連續(xù)三個(gè)季度創(chuàng)了歷史的新高。
在具體的業(yè)務(wù)方面，我們有幾大的亮點(diǎn)，即使小米 YU 7 成功上市，發(fā)布并上市鎖單量創(chuàng)了行業(yè)記錄。第二是小米首款自研的 3 納米旗艦芯片發(fā)布，并成功搭載了三款終端產(chǎn)品上市。第三個(gè)是小米手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)全球前三。中國(guó)市場(chǎng)激活按照激活量來(lái)去排名，市場(chǎng)份額第一名。第四個(gè)就是大家電業(yè)務(wù)板塊持續(xù)地突飛猛進(jìn)。近期的話外部環(huán)境和行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都有一些變化，大家對(duì)小米有一些集中的問題，那么我想做一些解答，例如小米手機(jī)對(duì)于量和利潤(rùn)我們?cè)趺慈フ雇?？表明大家電業(yè)務(wù)能否持續(xù)地健康成長(zhǎng)？小米怎么看預(yù)期的再次成功？所以在今天的用戶里面，基于這些問題，我給大家做一些我的一些思考的分享。
第一個(gè), 我想談一下在個(gè)人設(shè)備中手機(jī)的量利平衡問題，2025 年第二季度，小米的全球智能手機(jī)出貨量排名前三，市場(chǎng)份額是 14.7% 和前兩名的距離再次拉近。同時(shí)根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，在中國(guó)大陸地區(qū)，我們智能手機(jī)激活量排名第一名，在海外的多個(gè)區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了份額的快速提升，例如東南亞排名第一，歐洲排名第二，中東和拉美排名第二，以及在非洲我們應(yīng)該市場(chǎng)份額到了 14.4，比去年同比提高了 2.7 個(gè)百分點(diǎn)。
但是大家也都非常清楚，手機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)成熟期，大盤幾乎沒有增長(zhǎng)，品牌格局在中市場(chǎng)品牌格局還非常的焦灼。前六名之間的份額的差距也比較的小，但是在中國(guó)市場(chǎng)，小米的目標(biāo)非常的明確，就是每年堅(jiān)定不移地增長(zhǎng)一個(gè)百分點(diǎn)的市場(chǎng)占有率。在海外市場(chǎng)，我們與三星和蘋果相比起步有點(diǎn)晚，但是相信隨著我們國(guó)際市場(chǎng)基礎(chǔ)建設(shè)的完善，本地化經(jīng)營(yíng)的深化，新零售的突破，我們會(huì)前兩名的差距我相信會(huì)進(jìn)一步地縮小，并且我們的目標(biāo)就非常的明確，在全球銷量進(jìn)入到 2 億，俱樂部全面縮小和蘋果、三星的差距，形成真正的三組警力。
但手機(jī)作為一個(gè)存量市場(chǎng)，由于用戶的升級(jí)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得以很好地改善，所以我們必須堅(jiān)定不移地推進(jìn)我們的高端化戰(zhàn)略，在高端化里面做到持續(xù)地突破。在這方面的話我覺得我們非常清。高端化的突破一定要有幾重的硬核技術(shù)，所以小米自研芯片非常非常的重要，我們相信芯片是消費(fèi)電子領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是一個(gè)根技術(shù)。未來(lái)應(yīng)用自研芯片的公司和沒有自研芯片的公司在能力上將會(huì)是代際的差距。同時(shí)我們也必須抓住 AI 變量的機(jī)會(huì)，要從底層的模型突破。
5 年的 5 月，開源多模態(tài)大模型 Xiaomi MiMo-VL 正式發(fā)布，并且小米 AI 團(tuán)隊(duì)兩篇論文入選計(jì)算機(jī)視覺大會(huì)。ICCV 在高端機(jī)的銷量方面，在中國(guó)大陸地區(qū)，4,000 元到 5,000 元價(jià)格段以及 5,000 元到 6,000 元價(jià)格段占有率分別提高了 4.5 個(gè)百分點(diǎn)和 6.5 個(gè)百分點(diǎn)到 24.7 和 15.4%。所以說在 5,000，在 4,000 到 6,000 價(jià)格段，我們應(yīng)該說站得還非常的穩(wěn)，并且小米品牌的心智也在持續(xù)地提升。
在今年的 6 月，小米入選了《2025 凱度 BrandZ 中國(guó)全球化品牌》50 強(qiáng)第二名。未來(lái)的話，在中國(guó)市場(chǎng)我們將重點(diǎn)突破超高端，在海外市場(chǎng)突破高端。在手機(jī)之外的個(gè)人設(shè)備我們有非常大的突破，也為集團(tuán)貢獻(xiàn)了非常好的利潤(rùn)。2025 年的第二季度，我們平板的確認(rèn)收貨量同比增長(zhǎng) 42.3%，在全球前五的廠商中保持最快的增速。2025 年的第二季度，可穿戴的腕帶設(shè)備全球出貨量排名第一，大陸地區(qū)出貨量排名第二。7W 耳機(jī)全球出貨量排名第二，大陸地區(qū)出貨量的排名第一，并且我們正式發(fā)布了首款的小米 AI 眼鏡，也引領(lǐng)了整個(gè)行業(yè)，這款眼鏡發(fā)布之后不僅銷量遠(yuǎn)超預(yù)期，并且京東好評(píng)率達(dá)到 98%。
第二個(gè)方面是家電業(yè)務(wù)持續(xù)健康高速增長(zhǎng)。今年的第二季度，我們智能大家電的收入創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng) 66.2%。也大家最關(guān)心的空調(diào)業(yè)務(wù)，根據(jù)第三方的數(shù)據(jù)，上半年空調(diào)行業(yè)整體是量增價(jià)接的，但是小米逆勢(shì)量?jī)r(jià)雙增長(zhǎng)，上半年出貨量同比增長(zhǎng)超過 60%，ASP 也同比上漲。
隨著我們?cè)诋a(chǎn)品、品牌、渠道、用戶方面的持續(xù)成長(zhǎng)，我相信下面大家業(yè)務(wù)會(huì)持續(xù)地健康高速增長(zhǎng)。并且我們也相信傳統(tǒng)家電的智能化是家電行業(yè)的最大趨勢(shì)。我們的智能化不僅僅是簡(jiǎn)單的功能疊加，而是基于用戶場(chǎng)景的全面重構(gòu)，并且基于用戶場(chǎng)景的創(chuàng)新，可以把看似紅海的搭建產(chǎn)業(yè)變成一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)。并且我們也深知產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)的領(lǐng)先，不僅需要超出用戶想象的產(chǎn)品規(guī)劃，更需要對(duì)核心技術(shù)進(jìn)行壓強(qiáng)式的持續(xù)投入。
我們做科技家電也有幾個(gè)原則，第一是要有更領(lǐng)先的技術(shù)，更嚴(yán)苛的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，更有質(zhì)感的設(shè)計(jì)和更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。第二，一定要堅(jiān)持爆品，保持段代領(lǐng)先的商業(yè)效率，堅(jiān)持性價(jià)比，堅(jiān)決捍衛(wèi)用戶的知情權(quán)。
第三是不參與價(jià)格的內(nèi)卷。而通過技術(shù)和深耕和用戶的洞察來(lái)提供對(duì)用戶有真正價(jià)值的產(chǎn)品，我相信隨著時(shí)間的推移，大家能看到小米大家電業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁會(huì)越來(lái)越足。除了大家電之外，有很多小家電的潛力也非常的高，像智能門鎖、空氣凈化器、煙灶等品類，我們的增速也非常的快。
第三個(gè)是聊一下小米汽車，第二季度我們的交付新車達(dá)到了 8.1 萬(wàn)臺(tái)，7 月份我們單月的交付超過了 3 萬(wàn)臺(tái)，并且今年 4 月小米 SU 7 Auto 原型車再次征戰(zhàn)紐北賽道，再次刷新了紐北賽道原型車的圈速成績(jī)，以 6 分二十二秒 091 的好成績(jī)?cè)诩~北圈速總榜位列全球第三名。
在今年的 6 月，我們首款 SUV 小米 YU 7 系列正式發(fā)布，開售 18 個(gè)小時(shí)，累計(jì)首單就突破了 24 萬(wàn)臺(tái)小米 YU 7，也延續(xù)了小米 SU 7 非常亮眼的表現(xiàn)，再次創(chuàng)造小米式的爆款奇跡。小米汽車的成功再次展示了小米模式和方法論的強(qiáng)大以及其偉大的勝利。小米也正式?jīng)Q定小米汽車預(yù)計(jì)在 2027 年正式進(jìn)軍歐洲市場(chǎng)。
雖然小米取得了非常好的成績(jī)，我們一直在內(nèi)部講說業(yè)績(jī)是結(jié)果，能力是原因，變革是把、是抓手。在過去的五年，小米持續(xù)做業(yè)務(wù)的變革，持續(xù)做管理的升級(jí)，我們的綜合能力得到持續(xù)的提升，所以才讓我們連續(xù)多個(gè)季度交付了非常靚麗的亮眼的業(yè)績(jī)。
最后我想說的是，2025 年 7 月，我們連續(xù)第七年入選了財(cái)富世界 500 強(qiáng)的榜單，位列 297 位，比去年排名提高了 100 位。同時(shí)我們深知，從產(chǎn)業(yè)的挑戰(zhàn)者到產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)先者，我們需要能力的進(jìn)一步的突破。同時(shí)但是小米今天比任何時(shí)候更加具有戰(zhàn)略的耐性，我們持續(xù)會(huì)沿著四條戰(zhàn)略主線，就是技術(shù)硬核化、品牌高端化、市場(chǎng)全球化和模態(tài)生態(tài)化。持續(xù)做業(yè)務(wù)變革，持續(xù)做管理的升級(jí)，來(lái)支撐我們各條業(yè)務(wù)線的長(zhǎng)期健康的增長(zhǎng)。我相信過去的五年大家已經(jīng)看到了我們小雨發(fā)生了蛻變，我相信未來(lái)的 5 年小米會(huì)發(fā)生巨大的質(zhì)變。以上就是我今天給大家要分享的內(nèi)容，下面把時(shí)間交給 CFO Alain 總。
林世偉：
謝謝盧總啊。各位投資者分析員大家晚上好，對(duì)于盧總跟剛剛跟大家分享我們第二個(gè)季度在集團(tuán)穩(wěn)健進(jìn)取的經(jīng)核心經(jīng)營(yíng)策略的指導(dǎo)下，我們?cè)俅稳〉昧朔浅３錾臉I(yè)績(jī)表現(xiàn)。我們的總收入“手機(jī) ×AIoT”分布收入、智能電動(dòng)汽車及 AI 等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分布收入經(jīng)調(diào)整后的凈利潤(rùn)等各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。
25 年第二個(gè)季度，我們實(shí)現(xiàn)總收入 1,160 億元，同比增長(zhǎng) 30.5%。我們集團(tuán)的毛利率為 22.5%，同比提高了 1.8 個(gè)百分點(diǎn)。我們的“手機(jī) ×AIoT”分部，收入為 947 億元，比增長(zhǎng) 14.8%。毛利率為 21.6%，提高了 0.5 個(gè)百分點(diǎn)。
在智能手機(jī)方面，本季度收入為 455 億元，占我們總收入的 39.3%。本季度我們?nèi)蛑悄苁謾C(jī)出貨量為 4,240 萬(wàn)臺(tái)，連續(xù) 8 個(gè)季度實(shí)現(xiàn)出貨量的同比增長(zhǎng)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，本季度我們?nèi)蛑悄苁謾C(jī)出貨量排名第三，市場(chǎng)份額為 14.7%，已經(jīng)七是連續(xù) 20 個(gè)季度排名全球前三。我們?cè)谌?60 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的智能手機(jī)出貨量排名前三，在全球 69 個(gè)國(guó)家和地區(qū)的智能手機(jī)出貨量排名前五。
第三方的數(shù)據(jù) 2025 年第二個(gè)季度，我們?cè)谥袊?guó)大陸地區(qū)智能手機(jī)銷量排名第一。我們的手機(jī)毛利率這個(gè)季度為 11.5%。我們的高端化戰(zhàn)略也取得了非常顯著的成效，品能力持續(xù)提升。對(duì)第三方的索取，我們?cè)谥袊?guó)大陸地區(qū)高端智能手機(jī)。銷量，但我們整體的智能手機(jī)銷量中已經(jīng)達(dá)到 27.6%，同提高了 5.5 個(gè)百分點(diǎn)。
在 OP 方面，我們的收入這個(gè)季度再創(chuàng)歷史新高。本季度我們的 AIOT 收入為 387 億元，增長(zhǎng)了 44.7%。季度我們的 IoT 毛利率達(dá)到 22.5%，同比提高了 2 點(diǎn)這個(gè)百分點(diǎn)，我們?cè)诙鄠€(gè)品類均實(shí)現(xiàn)了同比量級(jí)提升。季度我們智能大家電的收入創(chuàng)歷史新高，同比增長(zhǎng) 66.2%，其中我們的空調(diào)出貨量超過 540 萬(wàn)臺(tái)，同比增速超過 60%。我們的冰箱產(chǎn)品出貨量超 79 萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)超過 25%。洗衣機(jī)的出貨量超過 60 萬(wàn)臺(tái)，同比增速超過 45%。據(jù) CANVAS 的數(shù)據(jù)，2025 年第二季度，我們的平板全球出貨量同比增長(zhǎng) 42.3%，在全球前五廠商保持最快的增速。我們的 TWS 耳機(jī)全球出貨量排名第二，中國(guó)大陸地區(qū)出貨量排名第一?？纱┐髟O(shè)備全球出貨量排名第一，中國(guó)大陸地區(qū)出貨量排名第二。
2025 年 6 月，我們發(fā)布了首款小米 AI 眼鏡，在總量、續(xù)航、內(nèi)存等方面表現(xiàn)出色，同新增了電致變色功能。類似超級(jí)小愛為我們的用戶提供了非常強(qiáng)大的多模態(tài)智能交互能力服務(wù)。我們繼續(xù)擴(kuò)大我們的用戶規(guī)模，至 2025 年 6 月，我們的全球月活用戶數(shù)達(dá)到 7.31，同比增長(zhǎng) 8.2%。其中中國(guó)大陸月活用戶數(shù)達(dá)到 1.85 億，同比增長(zhǎng) 12.4%。
25 年第二個(gè)季度，我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)收入為 91 億元，同比提升 10.1%。本季度我們互聯(lián)網(wǎng)的毛利率達(dá)到 75.4%。我們境外互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)收入達(dá)到 31 元，同比增長(zhǎng) 12.6%，占我們的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)總收入的 33%，創(chuàng)歷史的新高。25 年第二季度，我們的智能電動(dòng)汽車及 AI 等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分布收入為 213 億元，但總收入的 18.3%，其中智能電動(dòng)汽車銷售收入為 206 億元。其他相關(guān)業(yè)務(wù)收入為 6 億元的智能電動(dòng)汽車及 AI 等創(chuàng)新業(yè)務(wù)分部毛利率達(dá)到 26.4%。25 年第二季度，我們交付新車達(dá) 81302 輛，平均單價(jià)為 253,662 元。自 2025 年 7 月小米汽車上市以來(lái)，累計(jì)交付量已經(jīng)超過 30 萬(wàn)臺(tái)。我們的智能電動(dòng)汽車及 AI 等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)虧損持續(xù)收窄，本季度經(jīng)營(yíng)虧損為 3 個(gè)億元。我們穩(wěn)步執(zhí)行集團(tuán)新十年的目標(biāo)，就是大規(guī)模投入底層核心技術(shù)，激勵(lì)成為新一代全球硬核科技的引領(lǐng)者。25 年第二個(gè)季度，我們的研發(fā)支出達(dá)到 78 億元，同比增長(zhǎng) 41.2%。我們的研發(fā)人員數(shù)也創(chuàng)歷史新高，達(dá)到 22,641 人，占我們的員工總數(shù) 46.2%。2025 年第二個(gè)季度，我們整體營(yíng)業(yè)開支為 170 億元。剔除了 59 億元的新業(yè)務(wù)的投入費(fèi)用，我們的核心業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)開支為 113 億元，功率 11.9%，非常健康的水平。
利潤(rùn)方面，我們單季度經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)連續(xù)三個(gè)季度創(chuàng)歷史新高，這個(gè)季度達(dá)到 108 億元，比增長(zhǎng)超過 75% 后說一些 ESG，我們?cè)诘吞紝?shí)現(xiàn)方面，小米集團(tuán)辦公場(chǎng)所今年上半年共試試用了 6 店，大概 720 萬(wàn)度，去年同期增長(zhǎng)超過 270%。今年上半年，小米汽車工廠光伏發(fā)電量達(dá)到 690 萬(wàn)度，減少碳排放超過 4,160 噸。數(shù)據(jù)系列在 JDpower2025 年中國(guó)新能源汽車產(chǎn)品魅力指數(shù)和新車質(zhì)量研究?jī)蓚€(gè)榜單中都取得了大型純電動(dòng)車的第一名。
2025 年 7 月，中國(guó)大陸華北地區(qū)遭遇了強(qiáng)降雨，強(qiáng)公益基金會(huì)捐贈(zèng)了 500 萬(wàn)的現(xiàn)金以及 35 萬(wàn)元的災(zāi)區(qū)計(jì)稅的物資，支持受災(zāi)地區(qū)的緊急環(huán)助、過渡安置和災(zāi)后重建等工作。2025 年 3 月，小米公益基金會(huì)也向緬甸捐贈(zèng)了 5 億元緬幣，支持地震后緬甸當(dāng)?shù)氐木o急救災(zāi)及災(zāi)后重建工作。之后在科技創(chuàng)新方面，截至 2025 年 6 月 30 日。是小米創(chuàng)新聯(lián)合基金，已經(jīng)資助獲提總經(jīng)費(fèi)超 2.1 億元，在中國(guó)大陸地區(qū)，北京已經(jīng)支持了 141 個(gè)團(tuán)隊(duì)。感謝大家對(duì)小米的支持。
主持人：
第一個(gè)提問是來(lái)自摩根士丹利的 Andy，請(qǐng)開啟，謝謝。
摩根士丹利：
感謝管理層。首先恭喜公司在二季度能夠在收入和利潤(rùn)雙雙能夠創(chuàng)下歷史的新高，非常可喜的一個(gè)業(yè)績(jī)啊。我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題是關(guān)于 Aiot 的 IoT 板塊在二季度表現(xiàn)得是十分的搶眼，能否請(qǐng)管理層進(jìn)一步分享一下國(guó)內(nèi)和海外市場(chǎng)分別的表現(xiàn)？此外，那么海外新零售體系我們也看到在迅速地?cái)U(kuò)張過程當(dāng)中，能否給我們展望一下未來(lái)一段時(shí)間海外新零售體系的建設(shè)對(duì)于 Aiot 的增長(zhǎng)能起到哪些積極的作用？
第二個(gè)問題是關(guān)于手機(jī)業(yè)務(wù)，我們也關(guān)注到第二季度手機(jī)業(yè)務(wù)的毛利率環(huán)比有所下降，那我們從行業(yè)的角度看到，比如說像 BM 這些成本是在上升，所以想請(qǐng)教管理層如何看待手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率在短期波動(dòng)的情況下，它的長(zhǎng)期發(fā)展的趨勢(shì)是怎么樣？我們現(xiàn)在已經(jīng)看到了零部件成本上升這一負(fù)面因素，但同時(shí)我們也注意到手機(jī)行業(yè)的集中度在不斷提升，小米的高端化也在持續(xù)發(fā)力，有了這兩個(gè)積極的因素，能否在未來(lái)幫助手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)毛利率的止跌回升？是否還有其他的因素會(huì)對(duì)手機(jī)的長(zhǎng)期毛利產(chǎn)生影響？詳情管理層進(jìn)行。
盧偉冰：
分享，謝謝。第一個(gè)問題就關(guān)于 IoT 和海外的新零售，我覺得 IoT 業(yè)務(wù)的話，目前來(lái)看，我們不論是在中國(guó)市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)，我覺得都有比較好的這樣的一個(gè)增速。那么中國(guó)市場(chǎng)的話，我覺得益于我們新零售的建設(shè)，因?yàn)榍捌诘脑捨覀?IO 區(qū)整體來(lái)講的話還是電商為主，線下的話應(yīng)該作為比較少，那么我們?cè)谶^去一兩年，我覺得我們?cè)谥袊?guó)區(qū)域大力地去發(fā)展線下，如果你到了小米的門店，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們?nèi)ツ觊_始的搭建的一面墻，去對(duì)我們搭建的整體的業(yè)務(wù)的發(fā)展非常快的，但是我覺得這完全不夠，我們還有下一個(gè)的迭代的計(jì)劃。
那么海外市場(chǎng)的話，我覺得主要是受益于我們渠道的擴(kuò)張，以前的話我們的 IoT 在海外整體來(lái)講我們的渠道是比較窄的，那么過去兩三年我主要還是海外的渠道面給打開了，所以說應(yīng)該來(lái)講的話，我覺得 IoT 不是國(guó)內(nèi)還是海外目前成長(zhǎng)都不錯(cuò)，但是由于我們大家電業(yè)務(wù)現(xiàn)在也可以認(rèn)為說基本上全部在中國(guó)銷售的，所以會(huì)看到中國(guó)的增速會(huì)高一些，因?yàn)槲覀兡壳暗脑挘覀兊拇罱ǖ脑鏊偈歉哂谖覀兩鷳B(tài)鏈的增速的。所以的話大家會(huì)看到我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)的增速會(huì)高于海外的市場(chǎng)。
海外的新零售的話，我們今年我們還不叫快速擴(kuò)張了，我們今天把它叫規(guī)?；]環(huán)，就去年我們是完成了區(qū)域性的探索，今天我們把它要做規(guī)?；]環(huán)。我們上半年的話大概開了 200 來(lái)家店，那么全年的話我估計(jì)最后會(huì)落到 400 到 500 家店之間，那基本上我們重要的國(guó)家都開出來(lái)了一家或者多家的小米的直營(yíng)的、新零售的門店，那么在部分的市場(chǎng)我們已經(jīng)把合作伙伴的授權(quán)的門店已經(jīng)納入進(jìn)來(lái)了，那么今年建立這個(gè)基礎(chǔ)之后，我就明年我們就可以發(fā)力，基本上一年，一年的話我就可以一千一千家以上來(lái)去開了。
那么這個(gè)做成了之后，會(huì)對(duì)整個(gè) IoT 業(yè)務(wù)我就會(huì)有一個(gè)巨大的助力，即 IoT 業(yè)務(wù)如果你沒有自己可控的渠道，其實(shí)你會(huì)要進(jìn)入到不同的品類渠道去，這個(gè)效率是非常非常低的。就這兩個(gè)結(jié)合到一起去的話，我認(rèn)為 IoT 業(yè)務(wù)在海外的成長(zhǎng)的空間還是非常非常大的，這是我想講的第一個(gè)問題啊。這樣你問了是一個(gè)手機(jī)關(guān)于這個(gè)毛利率的問題啊。
我覺得今年的話，我覺得我們應(yīng)該來(lái)講的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)內(nèi)存的價(jià)格的上漲確實(shí)比我們?cè)瓉?lái)的預(yù)期要高得多，尤其是 d+4X，原來(lái)我們的關(guān)注度基本上放在 d+5X 上面去，其實(shí)后來(lái)我們發(fā)現(xiàn) d+4X 的成長(zhǎng)速度反而是最高的，原因我就不講了啊。那么這個(gè)我覺得它對(duì)中低端產(chǎn)品的影響我覺得還是比較大的，再加上今年的三四月份開始，我的印象里還是二三月份，大約鋼鐵金的這個(gè)理的這個(gè)對(duì)建詞的材料的這個(gè)出口的這樣一個(gè)管制，也造成了建詞材料的整體的上漲，這兩個(gè)我就促進(jìn)了今年我覺得在手機(jī)里面的成本，加上今年的話，大家也看到每一家應(yīng)該是都是推出了非常大的建量，那么這幾個(gè)結(jié)合到一起去，應(yīng)該是今年報(bào)名成本我覺得是有上漲的。在這個(gè)上漲的情況之下，在二季度在疊加了我們產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道。大家如果去發(fā)現(xiàn)我們?cè)?G2 季度去發(fā)布的新品是非常非常少的，我們?cè)谥袊?guó)上整個(gè)上半年一共才發(fā)布了 6 款新品，行業(yè)有的品牌可能發(fā)了十幾款甚至二十款產(chǎn)品左右啊。所以我們整體來(lái)講，我覺得二季度是我們新品發(fā)售比較早的窗口，這兩個(gè)集到一起，但是會(huì)看到了我們?cè)诿噬厦媾c一季度相比有一些下降。
那么整體來(lái)看的話，我認(rèn)為我們今年的話應(yīng)該來(lái)講，我相信在第四季度會(huì)到我們的新品的集中的上市的這樣一個(gè)時(shí)間，我覺得我們毛利率我相信在第四季度會(huì)有一個(gè)回拉，那么這是我覺得是對(duì)，整個(gè)我的今年的這個(gè)毛利的情況，但長(zhǎng)期來(lái)看的話，我還是認(rèn)為說要長(zhǎng)期來(lái)去解決毛利的問題，我覺得還是要考考高端，我覺得高端就要立住，中低端就自然就立住，所以高端。但是高端要立住的前提是一定是技術(shù)的投入，技術(shù)投入里面我認(rèn)為未來(lái)最重要的就是芯片、OS 和 AI 三個(gè)技術(shù)，所以我覺得這是我們大的一個(gè)基本的一個(gè)邏輯，好嗎？
林世偉：
謝謝。我就補(bǔ)充一個(gè)小點(diǎn)，因?yàn)榈诙€(gè)季度畢竟是空調(diào)的旺季，而且你看到我們第二個(gè)季度空調(diào)的出貨量已經(jīng)超過了 500 萬(wàn)臺(tái)啊。所以的話這個(gè)也會(huì)帶動(dòng)整體的中國(guó)區(qū)的 IoT 的收入會(huì)增長(zhǎng)得比較快啊。這里我就補(bǔ)充一。
主持人：
嗯，下個(gè)提問是來(lái)自高盛的 Timofy，請(qǐng)開啟，謝謝。
高盛：
盧總，Alain 總晚上好，那感謝接受我的提問，也再次恭喜啊，公司一個(gè)非常強(qiáng)勁的二季度的業(yè)績(jī)。那我這邊也有兩條問題想要請(qǐng)教一下。那第一個(gè)是關(guān)于我們這個(gè) AOT 業(yè)務(wù)的毛利率，那我們看到這部分的毛利率在同比有一個(gè)比較明顯的提升，但是環(huán)比似乎我們看到了一些壓力。那想請(qǐng)管理層幫我們拆解一下，這個(gè)環(huán)比的這個(gè)壓力分別來(lái)自于哪些方面？那特別是我們看到在這個(gè)家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)其實(shí)可能會(huì)變得比較激烈，特別是在國(guó)補(bǔ)的這個(gè)高基數(shù)下，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)大盤可能會(huì)有一些減速的風(fēng)險(xiǎn)。
那我不知道，想請(qǐng)管理層展望一下我們今年下半年 IoT 這邊的毛利率的一個(gè)趨勢(shì)是怎么樣的？那第二個(gè)是關(guān)于我們的這個(gè)研發(fā)開因?yàn)槲铱吹轿覀兌径日w公司的研發(fā)投入是有一個(gè)同比 40% 以上的一個(gè)增速，那這個(gè)增速也是過去的幾年以來(lái)最快的一個(gè)增速。那想請(qǐng)教一下我們這個(gè)同比的增速主要投入的方向有哪些？那我們?cè)诙径任覀円部吹酵瞥隽艘粋€(gè) 100 萬(wàn) case 的一個(gè)自動(dòng)駕駛的技術(shù)，那想請(qǐng)教一下我們最新的這個(gè)投入的方向和進(jìn)展怎么樣？另外在這個(gè)車和新業(yè)務(wù)這邊，新業(yè)務(wù)里面的這個(gè)大模型和芯片的投入，那我們每個(gè)季度是否還會(huì)繼續(xù)加大？謝謝。
盧偉冰：
關(guān)于 IoT 的毛利率，你說這個(gè)二季度同比成長(zhǎng)環(huán)比有點(diǎn)下滑，我覺得這個(gè)可能主要就是中國(guó)市場(chǎng) 618 的影響，那我講了以后，Allen 等再補(bǔ)充一下。那么主要我從我的角度來(lái)看的話，我覺得主要應(yīng)該來(lái)說是 618 的影響，我覺得其他應(yīng)該來(lái)說沒有太多的大的一些變量的因素。
那么在家電這塊業(yè)務(wù)在國(guó)補(bǔ)的目前的這個(gè)情況之下，包括競(jìng)爭(zhēng)的情況下，我覺得對(duì)于我們家電業(yè)務(wù)板塊，按照年初制定的預(yù)算的目標(biāo)來(lái)看的話，我覺得沒有什么太大影響，我們目前來(lái)看基本還是能夠非常圓滿地來(lái)完成我們年初一些制定的目標(biāo)，我覺得對(duì)，我們整個(gè)家電這塊板塊，我覺得大的趨勢(shì)和大的目標(biāo)，我覺得我沒有發(fā)生這個(gè)調(diào)整啊。
這是我講的是第一個(gè)，第二個(gè)你問了一個(gè)研發(fā)投入的問題，研發(fā)投入的話你可能問說我們到時(shí)候投哪些方向去??？進(jìn)來(lái)看，我覺得我們應(yīng)該說不論是我們核心技術(shù)，就剛才講過的像芯片、AI、OS，還是我們的各個(gè)產(chǎn)品線的技術(shù)，包括手機(jī)，包括大家，包括汽車，其實(shí)我們都在全面投入，我們又是投入的面還是比較的寬，比較的寬呃。
我即便是我覺得像大家電，我覺得今天我們有這么好的成長(zhǎng)，這么好的口碑，這么好的競(jìng)爭(zhēng)力，包括我們?cè)谶@樣的一個(gè)商機(jī)下，我們還交互出比較好的毛利率和凈利率，我覺得它一定是跟我們?cè)诩夹g(shù)上的投入是密切相關(guān)的，沒有這方面的投入，我覺得我們不可能交付出這樣的一個(gè)答卷的，這樣一個(gè)答卷的。
那么基于你剛才講的是說剛才輔助駕駛，我應(yīng)該你說的 100 萬(wàn)，現(xiàn)在是我們做的是 1,000 萬(wàn)的 ECLIPse，這樣的 1,000 萬(wàn) CLIP，是目前來(lái)看，我覺得應(yīng)該來(lái)說這個(gè)，我覺得對(duì)于我們輔助駕駛的幫助，我自己覺得還是蠻大的，我的印象里應(yīng)該是 1 CLIP，大約應(yīng)該是三四秒左右吧，3 點(diǎn)半左右，那么他把所有傳感器能夠感知到的是這樣的一些數(shù)據(jù)，加上他的形式的軌跡去做了以后，應(yīng)該來(lái)說跟以前相比，我覺得應(yīng)該大幅度提高了我的輔助駕駛的整個(gè)的這樣一個(gè)精度。所以我想我們?cè)诖竽Ｐ鸵埠?，我們的芯片也好，我覺得我們的季度，我們的投入就基本上按照我們?cè)瓉?lái)的預(yù)算的進(jìn)度去走。如果說是不是加大，我現(xiàn)在肯定是比前一個(gè)季度，我現(xiàn)在會(huì)去加大的這樣一個(gè)基本的這樣一個(gè)趨勢(shì)啊。
林世偉：
就補(bǔ)充幾點(diǎn)，現(xiàn)在就是第一 IoT 的毛利率。我記得我上個(gè)季度也說了，Q1 可能沒有太多的促銷的活動(dòng)。Q2 就剛才盧總也說 618，那就是說在過去幾年我們調(diào)整 IoT 的業(yè)務(wù)的毛利率，同時(shí)你也會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)二十二點(diǎn)幾其實(shí)是歷史第二高，僅比上個(gè)季度低，所以我覺得還是一個(gè)，對(duì)吧？我們也是連續(xù)第四個(gè)季度毛利率，IoT 的毛利率持續(xù)保持在 20% 以所以我覺得這個(gè) IoT 的毛利率其實(shí)很明顯地看到是慢慢往上走的這個(gè)趨勢(shì)。第一個(gè)，第二就是研發(fā)開支。你剛才問 AI 跟芯片，結(jié)果肯定是其實(shí)我們會(huì)增加這個(gè)投入，當(dāng)然就是也有些不一樣，比如說芯片可能主要還是人員的費(fèi)用為主，AI 的投入可能更多的是硬件折舊。
主持人：
下個(gè)提問是來(lái)自 UBS 的周毅，周毅請(qǐng)開機(jī)，謝謝。
UBS：
誒好，謝謝管理層，也謝謝啊。也非常恭喜公司在二季度有非常優(yōu)秀的一個(gè)業(yè)績(jī)啊。我這邊是想請(qǐng)問一下，從 EV 這邊我們看到二季度這個(gè) 26.4% 的毛利率是非常喜人啊。就算在產(chǎn)能比較類似的情況下，那我們通過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化也是在環(huán)比實(shí)現(xiàn)了一個(gè)非常快速的增速，那想請(qǐng)教一下，如果從中長(zhǎng)期去看的話，我們 EV 的這個(gè)穩(wěn)態(tài)的一個(gè)毛利潤(rùn)大概會(huì)是在怎么樣的一個(gè)水平？然后如果從短期看的話，對(duì)于雷總下半年扭虧為盈這個(gè)目標(biāo)，夏冉肯定是更有信心了啊。但是如果看到下半年的一些不確定性的話，對(duì)于這個(gè)盈利水平方面，如果會(huì)有一些不確定點(diǎn)話，大概是會(huì)從哪些方面來(lái)??？我覺得這個(gè)問題，謝謝。
盧偉冰：
毛利率的話，確實(shí)這個(gè)季度我們毛利率比一季度持續(xù)在成長(zhǎng)。
我認(rèn)為毛利率有這種不錯(cuò)表現(xiàn)，主要有幾個(gè)原因。首先，大家可以看一下我們的平均單價(jià)，我們這個(gè)季度的平均單價(jià)應(yīng)該是在 25.3 萬(wàn)、25.4 萬(wàn)左右，如果合同含稅，那大概是在 28.6 萬(wàn)、28.7 萬(wàn)左右。要知道，28 點(diǎn)幾萬(wàn)的售價(jià)基本上就是原來(lái) BBA（奔馳、寶馬、奧迪）的水平。所以我認(rèn)為它完全受益于小米汽車高端切入戰(zhàn)略的成功。這是第一點(diǎn)。
第二，無(wú)論是小米 SU7 還是小米 YU7，它都受益于我們 Modena 平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化，無(wú)論是小米 SU7、SU7 Ultra 還是小米 YU7，其實(shí)它們都源于同一個(gè)平臺(tái)，同一個(gè)平臺(tái)對(duì)我們來(lái)說最大的好處就是它的模塊化、標(biāo)準(zhǔn)化特別好，這又為我們帶來(lái)了供應(yīng)鏈的集中化優(yōu)勢(shì)。因此，雖然我們整體的規(guī)模波動(dòng)量不大，但是我們這一個(gè)品類、這一個(gè)平臺(tái)的規(guī)模非常大，我們?cè)谶@個(gè)平臺(tái)上的規(guī)模經(jīng)濟(jì)做得還是比較好。正是因?yàn)檫@兩點(diǎn)促使我們實(shí)現(xiàn)了非常不錯(cuò)的毛利率。
至于毛利率，從長(zhǎng)期來(lái)看，我很難說它一定能維持這么好，這很難講，它取決于我們是否能一直保持比較好的訂單量。如果有比較好的訂單量，我們就不需要變相做很多的促銷行為。這樣才能保持比較好的毛利率情況。
關(guān)于下半年的盈利。我們有一個(gè)目標(biāo)：我們希望在今年下半年實(shí)現(xiàn)單季度或者單月的盈利，這的確是我們下半年的目標(biāo)。目前我們很難講說這個(gè)目標(biāo)會(huì)在三季度還是四季度，或者是哪個(gè)月實(shí)現(xiàn)，但這個(gè)大目標(biāo)是沒有發(fā)生變化的，我們也在朝著這個(gè)目標(biāo)努力。但是，我希望大家能明白，這只是某個(gè)季度或者某個(gè)月。累計(jì)來(lái)看，小米從 2022 年到 2025 年的上半年，在新業(yè)務(wù)上我們大約投入了 300 多億，大家可以簡(jiǎn)單認(rèn)為，到目前為止業(yè)務(wù)報(bào)表都是虧損的。所以，要實(shí)現(xiàn)累積盈利還需要非常長(zhǎng)的時(shí)間。對(duì)新業(yè)務(wù)來(lái)說，我們現(xiàn)在還處在“大投入期”。
我一直過去講說我們有本地化經(jīng)營(yíng)，我們?cè)诒镜貢?huì)有非常多的能力，基于這個(gè)能力我們就可以跟過去相比，在海外的一些市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。
這可能是我們精細(xì)化運(yùn)營(yíng)所出來(lái)的紅利，過去大家可以簡(jiǎn)單認(rèn)為我們相對(duì)來(lái)說比較粗放，我覺得是大的第一個(gè)，第二個(gè)如果你去看我們的高端化進(jìn)展的話，其實(shí)我們上半年海外的進(jìn)展非常的不錯(cuò)，海外進(jìn)展我們大約 600 美金以上的產(chǎn)品，大約我們同比的增長(zhǎng)是百分之五十幾到六十左右，大約這樣一個(gè)數(shù)據(jù)。我覺得產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)改善我相信對(duì)提升也是有很大的幫助的。
所以你可能也看到我們海外，已經(jīng)每一個(gè)季度大概 4 塊錢左右，4 塊多，所以這個(gè)你可以從這個(gè)報(bào)表量算出來(lái)。剛才盧總也說了，就是我們更多的本地化經(jīng)營(yíng)也吸引了更多的隨著我們的用戶群擴(kuò)大啊。第一我們做更多的本地化經(jīng)營(yíng)，第二就是說也會(huì)有更多的國(guó)際的品牌或者是 App 愿意跟我們合作，對(duì)吧？就是說以前劉總說了，就是可能更多的是國(guó)內(nèi)的 App 幫隨著我們一起出?！，F(xiàn)在我們有本地運(yùn)營(yíng)的能力，我們也吸引了更多的當(dāng)?shù)氐?App 或者是國(guó)際大的 App 來(lái)跟我們一起合作。
主持人：
下個(gè)提問是來(lái)自中金公司，請(qǐng)開啟，謝謝。
中金公司：
誒，好的，盧總 Alain 晚上好，那我這邊主要有兩個(gè)小的問題，在請(qǐng)教問題之前，我也首先恭喜一下公司二季度取得的非常亮眼的一個(gè)業(yè)績(jī)。我的問題聚焦在兩個(gè)方面，第一個(gè)方面想請(qǐng)教一下，就是我們也看到了公司在 AI 方面這幾年持續(xù)投入，包括我們有自己的模型，以及說有自己的這個(gè) AI 眼鏡，以及說在 YU 7 的座艙 AI 功能有一些升級(jí)。那想請(qǐng)問 Alain 分享一下，就是怎么看待我們小米未來(lái)在端側(cè) AI 的這個(gè)方向上，包括軟服硬件我們的一些想法。
那第二個(gè)問題可能是相對(duì)來(lái)說更偏長(zhǎng)遠(yuǎn)的，因?yàn)槲覀円部吹搅嗽诮衲甓径鹊臅r(shí)候，我們的這個(gè)連接的設(shè)備數(shù)達(dá)到了可能有接近這個(gè) 10 億臺(tái)，那這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)其實(shí)還是非常驚人的，所以我想請(qǐng)管理層能否分享一下，就是未來(lái)我們?cè)谶@個(gè)人數(shù)加選生態(tài)之下，在如此龐大的這個(gè)用戶的基數(shù)之上，我們長(zhǎng)期的愿景，或者說我們希望達(dá)到的一個(gè)長(zhǎng)期的規(guī)劃是什么樣的？謝謝。
林世偉：
我覺得 AI 我們也談過很多次了，就說目前的話，我們?cè)?AI 方面，我覺得我們分三層，第一層就模我們的 AI 大模型這一塊，我們?cè)趫?jiān)定地投入。最上面是我們的應(yīng)用層，在應(yīng)用層和到大和大模型之間，我們還有一個(gè)轉(zhuǎn)化層，我們內(nèi)部叫個(gè) plus 層，大約我們的團(tuán)隊(duì)基本上是這樣來(lái)去做這樣的一個(gè)基本的一個(gè)布局和的分布，布局和分布，那么基于這樣的一個(gè)布局和分布的我大家可以看見我們應(yīng)該是在 AI 方面的應(yīng)用的設(shè)備還是非常的多的，像手機(jī)上 OS 座艙里的那個(gè)汽車?yán)锏淖摚约拔覀冞@次發(fā)布的 AI 眼鏡等等，我覺得它的應(yīng)用我覺得還是非常非常的廣泛。
那么你剛才提到一個(gè)端側(cè) AI，我，我在今天我有幾個(gè)觀點(diǎn)啊。第一個(gè)今天我未來(lái)的話，我認(rèn)為端側(cè) AI 一定是一個(gè)很大的未來(lái)。在今天的話，我們來(lái)看的話，專程 AI 發(fā)揮的作用還比較有限，所以我們今天在使用的時(shí)候，我們沒有特別傾向于說這個(gè)一定是端側(cè)或者一定是云端的，而是通過用戶體驗(yàn)的解說，哪一個(gè)能給用戶提供更好的體驗(yàn)，我們會(huì)優(yōu)先去選擇哪個(gè)？但是隨著我認(rèn)為模型的效率越高和端側(cè) Adam 端側(cè)的算力的越來(lái)越提升，我相信端側(cè) AI 我覺得一定是一個(gè)大的趨勢(shì)，等端側(cè)起來(lái)之后，我覺得有越來(lái)越多的設(shè)備會(huì)把它 AI 化，那么這是我對(duì)這個(gè)問題的一個(gè)基本的看法。那關(guān)于剛才你講的說我們大約接近 10 億的這個(gè)連接的 IoT 的設(shè)備數(shù)，這個(gè)確實(shí)是不含手機(jī)和平板的。
我們長(zhǎng)期的愿景是，其實(shí)我們長(zhǎng)期的愿景就是人參加全生態(tài)，要業(yè)務(wù)閉環(huán)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)效率，這是我覺得是我們堅(jiān)定不移的目標(biāo)。今天我們只能講說我們把它連接了，但是用戶跟我們之間的粘性我覺得還是不夠的。對(duì)，這個(gè)粘性不夠，我們的網(wǎng)絡(luò)效。浩勇還有差距，我們跟用戶所創(chuàng)造的價(jià)值還有差距，但是如果說他能夠從現(xiàn)在的弱粘性變成強(qiáng)粘性，然后我們真正的能從一家范圍經(jīng)濟(jì)的公司升級(jí)為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的公司的話，我覺得這是小米，我覺得未來(lái)最大的一次商業(yè)模式的升級(jí)，我相信如果這個(gè)升級(jí)了之后，我覺得小米的內(nèi)置的價(jià)值會(huì)發(fā)生一個(gè)很大的變化。
就補(bǔ)充一個(gè)，不僅僅是 AI 的手機(jī)，最近你看到我們的預(yù)期也好，我們的眼鏡也好，其實(shí)也有很多的 AI 的功能，我們已經(jīng)上車了，就比如說你說車外語(yǔ)音，比如說拍照、翻譯等等，我們已經(jīng)上到我們很多的產(chǎn)品里面，包括汽車，包括眼鏡，所以其實(shí)我們?cè)?AI 應(yīng)用方面也是發(fā)揮了我們自己的場(chǎng)景比較多。把我們的 AI 也挪到其他的。
主持人：
嗯，下個(gè)提問是來(lái)自花旗的 Kina，請(qǐng)開啟，謝謝。
花旗：
感謝管理層給我提問的機(jī)會(huì)，我有兩個(gè)問題，第一個(gè)是在手機(jī)這邊的這個(gè)行業(yè)的一個(gè)情況，就因?yàn)榭吹?，嗯，現(xiàn)在上半年還是有一些特，有些這個(gè)廠商還是一開始會(huì)比較積極，但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)其實(shí)那個(gè)整體的行業(yè)還是稍微比較平穩(wěn)，所以接下來(lái)的下半年，我不知道這管理層這邊是怎么看這個(gè)全球這個(gè)手機(jī)這邊的一個(gè)這個(gè)增長(zhǎng)的幅度，或者是還是會(huì)比較偏向平穩(wěn)。
那中國(guó)這邊其實(shí)大家都在討論說會(huì)不會(huì)有一個(gè)補(bǔ)貼的更新，或者有一些其他一些這個(gè)鼓勵(lì)的政策可以刺激一下這個(gè)消費(fèi)。不知道管理層是怎么看在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，那全年的這個(gè)手機(jī)出貨目標(biāo) 1.75 億到 1.8 億的這個(gè)情況是否還可以達(dá)標(biāo)？這是第一個(gè)，然后第二個(gè)是想要請(qǐng)教一下這個(gè)電動(dòng)車這個(gè)業(yè)務(wù)，那想要請(qǐng)教一下，就說這個(gè)未來(lái)一個(gè)比較在剛才淑韻也提到那個(gè)毛利率的這個(gè)方向來(lái)看的話，如果做一個(gè)比較長(zhǎng)期合理的這個(gè)公司，也可以達(dá)到一個(gè)比較合適的一個(gè)規(guī)模的時(shí)候，這個(gè)毛利率應(yīng)該是一個(gè)怎樣的一個(gè)態(tài)勢(shì)，才是比較合理的？
因?yàn)樵偌由蠂?guó)家也在推進(jìn)這種啊，返金價(jià)等等這些情況，我覺得可能整個(gè)行業(yè)都相對(duì)會(huì)比較傾向一個(gè)健康的一個(gè)環(huán)境，然后再加上未來(lái)公司因?yàn)橐龊?，就是有提?2027 年要出去這個(gè)歐洲，那在這個(gè)歐洲這邊的一個(gè)準(zhǔn)備應(yīng)該是怎么樣？然后會(huì)不會(huì)對(duì)未來(lái)的一些這個(gè)利潤(rùn)等等都會(huì)有一些波動(dòng)？那因?yàn)榭赡芤诤Ｍ庾鼋◤S等等的一些動(dòng)作，所以想要請(qǐng)教一下管理層這方面的一些看法，那最后就是希望可以公司可以繼續(xù)創(chuàng)造業(yè)績(jī)的新高。謝謝。
林世偉：
你問的這個(gè)第一個(gè)問題就是手機(jī)了，我覺得手機(jī)應(yīng)該來(lái)講的話，大家在今年或去年年底，今年初對(duì)整個(gè)手機(jī)的大盤應(yīng)該來(lái)說抱有樂觀。我相信每一家的目標(biāo)應(yīng)該來(lái)講的，或每個(gè)品牌的目標(biāo)應(yīng)該是相對(duì)上就是比較積極的。那打完半年之后，大家發(fā)現(xiàn)好像整個(gè)大盤好像沒有發(fā)生我們預(yù)期的那樣的一個(gè)增長(zhǎng)，那么當(dāng)大家的進(jìn)貨量變多了之后，自然會(huì)產(chǎn)生的就是整個(gè)的我覺得價(jià)格戰(zhàn)，我覺得這都是一個(gè)基本的一個(gè)規(guī)律。
我現(xiàn)在到了今年年終的時(shí)候，應(yīng)該來(lái)講大家的庫(kù)存也基本上都差不多，我相信下半年整個(gè)市場(chǎng)我認(rèn)為會(huì)變得更加的理性，那么這是我覺得整體來(lái)看，目前來(lái)看，我覺得整個(gè)全年可能全球大盤的話，我覺得幾乎是一個(gè)增長(zhǎng)，或者是非常微的增長(zhǎng)，可能是百分之零點(diǎn)幾的這樣一個(gè)增長(zhǎng)的這樣一個(gè)情況，大家可以基本上我認(rèn)為可以忽略不計(jì)，那么這是我覺得我對(duì)整個(gè)手機(jī)大盤的一個(gè)基本的一個(gè)看法。
所以基于這樣一個(gè)大盤的情況，小米今年我們也對(duì)我們的目標(biāo)做了一些修正，我們最后把目標(biāo)定在 1.75 億左右。那在這樣的一個(gè)目標(biāo)的之上的話，也這樣的一些，我們應(yīng)也應(yīng)該相對(duì)于去年來(lái)看的話，應(yīng)該也要增長(zhǎng) 5%~6% 個(gè)點(diǎn)左右，應(yīng)該這樣的一個(gè)增長(zhǎng)也是比大盤的增長(zhǎng)遠(yuǎn)也是遠(yuǎn)高于的，也是遠(yuǎn)高的。但是我覺得今天小米在這樣的一個(gè)情況的情況之下，我。我們對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和 ICP 的提升的看重度會(huì)高于對(duì)規(guī)模的增長(zhǎng)，會(huì)高于規(guī)模，這是我就我們對(duì)手機(jī)里面的基本的一個(gè)策略。
關(guān)于汽車的話，毛利率以及內(nèi)卷出海這些問題的話，第一個(gè)我們特別贊同和支持，我就反內(nèi)卷，小米也承諾說我們?cè)谄嚴(yán)锩嫖覀儾蝗⑴c價(jià)格戰(zhàn)，我們也不去參與內(nèi)卷，我們?nèi)プ龊米约旱氖虑椋绕涞侥壳暗臅r(shí)候，我覺得我們最重要的是做好我們車的訂單的交付，那未來(lái)的話我覺得我們做好我們一些車型的，我的新車型的這樣一些開發(fā)，這是我覺得是小米我覺得最去關(guān)注的，我相信把這些做好了之后，我覺得毛利率我覺得是一個(gè)自然的結(jié)果。否則的話，如果你的產(chǎn)品做得沒有競(jìng)爭(zhēng)力，你最后你只能去拼價(jià)格，最后只能去拼促銷的話，自然你的毛利率我覺得就起不來(lái)。
我覺得這是，我覺得是小米，我覺得我們非常非?？粗氐?，并且做好平臺(tái)化，做好標(biāo)準(zhǔn)化，做好爆品，我們就有規(guī)模經(jīng)濟(jì)。做好規(guī)模，有規(guī)模經(jīng)濟(jì)，我們的零部件的采購(gòu)成本它就會(huì)更加有優(yōu)勢(shì)。我覺得小米應(yīng)該是走到這條路上去，這時(shí)候我覺得小米一直非常堅(jiān)定地走這樣一個(gè)爆品模式，所以說到出海的話，我們堅(jiān)定不移地相信小米今天在中國(guó)所探索出來(lái)的這樣一套的商業(yè)模式和打法，一定能夠適應(yīng)海外市場(chǎng)。
我們也希望我們到歐洲去之后，能夠把我們的中國(guó)實(shí)踐出來(lái)的這樣一些模式和打法帶到歐洲去，所以我們也定了一個(gè) 2027 年選擇到歐洲出海的這樣的一個(gè)目標(biāo)。目前我們還在調(diào)研和籌備過程當(dāng)中，我們還沒有到具體的產(chǎn)品及競(jìng)價(jià)等等，所以今天我們很難對(duì)未來(lái)的利潤(rùn)率、毛利率我覺得做一個(gè)測(cè)算。但是進(jìn)入到歐洲市場(chǎng)也就是意味著我們又是選擇了一條從難到易的路。大家，我們一直在講說小米在過去幾年我們不能做芯片也好，我們不能做汽車也好，我們都是做了先難后易的事情，進(jìn)入到歐洲市場(chǎng)，也就是從全球最難的市場(chǎng)開始做，進(jìn)入我的小米，我們也全力以赴，準(zhǔn)備把這一仗去打好。
主持人：
下個(gè)提問是來(lái)自中信證券，請(qǐng)開啟，謝謝。
中信證券：
非常感謝管理層，祝賀這個(gè)二季度的業(yè)績(jī)。我有兩個(gè)問題，一個(gè)是在財(cái)務(wù)層面，就是我們看到二季度汽車的收入會(huì)環(huán)比有增長(zhǎng)，毛利率是明顯的有跳升，那么由此測(cè)算公司的這個(gè)毛就汽車業(yè)務(wù)的毛利是比較明顯的提高，而同時(shí)我們看到在凈利層面是相對(duì)穩(wěn)定的。那么可能推算應(yīng)該是一些成本端的這個(gè)增長(zhǎng)，那么如能不能請(qǐng)管理層幫忙去拆解一下這個(gè)汽車業(yè)務(wù)的成本端的這個(gè)增長(zhǎng)，以及后面幾個(gè)季度對(duì)于汽車的成本端的一些判斷是否會(huì)有大的變化？那第二個(gè)問題其實(shí)是關(guān)于品牌力，剛才也提到了汽車的這個(gè)業(yè)務(wù)的出海，其實(shí)我們看到伴隨汽車業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的成功，小米的品牌力其實(shí)是很強(qiáng)的，就是開始逐漸形成了一個(gè)比較強(qiáng)的品牌力在中國(guó)境內(nèi)。那我的這個(gè)問題就是當(dāng)我們要出海，在海外去走的時(shí)候，我們?cè)趺慈タ紤]小米這個(gè)品牌在海外的品牌力的一個(gè)塑造和這個(gè)投入的一個(gè)情況？謝謝。
林世偉:
就毛利率，我的印象里這是第三個(gè)、第四個(gè)問題的回答，我沒有太多的這個(gè)增量的信息，我覺得毛利率，就剛才我也講第一個(gè)，就是我們的平均單價(jià)，我覺得非常的不錯(cuò)。不含稅 25 萬(wàn)多，含稅的話 28 萬(wàn)多。只有第一個(gè)就是我們現(xiàn)在的車，我覺得應(yīng)該是高端車，都不是中端車了，就是我覺得是第一個(gè)，第二個(gè)就是我們現(xiàn)在發(fā)布的三款車，蘇琪、阿準(zhǔn)和預(yù)期共享了 modeln 的平臺(tái)，讓我們?cè)谄酵粋€(gè)平臺(tái)上面有非常好的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模經(jīng)濟(jì)。所以說我們?cè)诔杀痉矫嫖矣X得是不錯(cuò)的，加上的話我們生產(chǎn)的效率非常的高，所以說我覺得它支撐了我們現(xiàn)在大家看到的一個(gè)比較不錯(cuò)的這樣的一個(gè)毛利率。那如果去展望后面的話，我沒有看到在成本端有大的變量，那么這是我覺得是大約我覺得對(duì)汽車毛利率的這樣一個(gè)大的回復(fù)啊。
那么關(guān)于品牌力，在海外上品牌力第一個(gè)就是我覺得即使小米在全球，應(yīng)該咱們說，我們就說歐洲，小米在歐洲的知名度 95% 以上，西班牙應(yīng)該到 9%，我覺所以說小米作為一個(gè)品牌在海外市場(chǎng)的知名度我覺得沒有任何的問題。但是小米汽車的知名度現(xiàn)在肯定不是不高的，所以說我們就要在 2027 年之前。
我們?cè)趺磥?lái)解決小米汽車品牌的知名度以及用戶對(duì)小米汽車的興趣度？那么至少在目前來(lái)看的話，我們已經(jīng)有一些用戶通過自己的方式把車已經(jīng)運(yùn)到了歐洲并且上牌。像上次我在英國(guó)遇到的一個(gè)米粉，他就是自己把一輛左舵的車運(yùn)到了英國(guó)去，在一個(gè)右舵的市場(chǎng)里上了牌，并且經(jīng)過了當(dāng)?shù)氐臋z測(cè)，他前兩天還發(fā)信息跟我說，他在歐洲開了一大圈，開了好多好多國(guó)家去，一路都有很多很多人去拍。
上一次我在德國(guó)開小米 SU 7 的時(shí)候，也有很多人還在那拍，還有很多人能夠看到我們的車叫出來(lái)是小米，也說明今天其實(shí)小米汽車的知名度可能比我們自己想的還要大很多，所以我對(duì)小，我對(duì)用戶、對(duì)小米的品牌的理解，坦白來(lái)講我不是特別的擔(dān)心這個(gè)事情，因?yàn)槲矣X得我們?cè)谥袊?guó)也是一個(gè)從無(wú)到有這樣一個(gè)構(gòu)建的這樣一個(gè)過程，它總是這樣一個(gè)過程，所以我不是特別特別的擔(dān)心，好嗎？
主持人：
下個(gè)提問是來(lái)自華泰證券，請(qǐng)開啟，謝謝。
華泰證券：
我有兩個(gè)問題，第一個(gè)問題，因?yàn)樽罱覀兛吹絿?guó)內(nèi)的那個(gè)機(jī)器人的就是創(chuàng)業(yè)，然后這些企業(yè)的就是宣發(fā)都非常熱，就做一個(gè)就智能硬件公司，就是盧總，您怎么看？就是機(jī)器人這個(gè)品類就作為就是它的商業(yè)機(jī)會(huì)是第一個(gè)問題，然后第二個(gè)問題，就想問一下那個(gè)家電業(yè)務(wù)，我們看到大家電業(yè)務(wù)就是上得非?？?，就這個(gè)季度還 66% 的增長(zhǎng)，特別是那個(gè)空調(diào)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在您那個(gè) 540 萬(wàn)臺(tái)的量，那已經(jīng)和那個(gè)友商是在一個(gè)可比的一個(gè)規(guī)模?？吹接行﹫?bào)道說在線上渠道已經(jīng)做到第一了，想問一下就是公司的就大家電業(yè)務(wù)，特別是空調(diào)業(yè)務(wù)要再上一個(gè)臺(tái)階，就是現(xiàn)在或者未來(lái)準(zhǔn)備做什么事情？謝謝。
盧偉冰：
機(jī)器人的話，創(chuàng)業(yè)公司這些我就不談了，我談一下小米，即使小米我覺得我們看好機(jī)器人的這個(gè)機(jī)會(huì)，所以大家看到我們機(jī)器人應(yīng)該投了有個(gè)四五年，我覺得我們看好這個(gè)機(jī)會(huì)，我們也看好他在工廠里的人群，機(jī)器人的方向，那我，我覺得這是我覺得是我們大約我們對(duì)這個(gè)方向的一個(gè)基本的判斷。
所以我們現(xiàn)在的目標(biāo)是能不能他在我們自有的工廠里面先進(jìn)行一些業(yè)務(wù)的閉環(huán)的完成，然后再來(lái)去看效率的提高，但是從目前的角度來(lái)看的話，的確是難度非常的高。我們還沒有看到非常明確的，我覺得商業(yè)上的這樣的一個(gè)在閉環(huán)的這樣一個(gè)時(shí)間點(diǎn)，這可能還需要一些時(shí)間，我覺得我們才能夠看到這是對(duì)機(jī)器人。
第二個(gè)就是說關(guān)于家電，我覺得第一個(gè)我先修正一下，我們應(yīng)該在線上沒有第一，你剛才說是線上第一，我就還沒有的話，那么這，這是我先修正一下，這個(gè)還沒有，我覺得我們離第一還有比較大的差距啊。但是我還是覺得是說小米，今天我們做家電，大家看到我們空調(diào)確實(shí)發(fā)展比較快，當(dāng)然冰洗的話應(yīng)該來(lái)說也跟得也蠻快的。主要我們還是說在空調(diào)這個(gè)品類，因?yàn)槲覀儺?dāng)時(shí)掃描了之后，我們發(fā)現(xiàn)在空冰系里面，空調(diào)這個(gè)品類的從規(guī)模性的角度，或者從價(jià)值人類角度還是大于冰箱和洗衣機(jī)之和。
所以說我們?cè)诳照{(diào)方面我們的投入比冰洗提前了兩年，這是大家能夠看到說我們現(xiàn)在在空調(diào)方面，我們的確的話，我覺得我們應(yīng)該還是非常非常的不錯(cuò)，雖然說近一年的話，行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該來(lái)說還是比較的激烈，但是如果你去看小米的話，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一我們的平均單價(jià)又漲了差不多 200 塊錢左右，這是個(gè) roughly 的數(shù)據(jù)，不是特別精確，應(yīng)該是漲了個(gè) 200 塊錢左右。
在這樣的一個(gè)情況之下，我可以告訴大家的是我們康橋的毛利率同比去年也是增長(zhǎng)的，那也就是說我們今年大家看到我們交付的成果是說我的規(guī)模相比去年成長(zhǎng)了 60%。我的平均單價(jià)相比去年我還漲了差不多 200 塊錢，我的毛利率相對(duì)去年我還是增長(zhǎng)的，也就說我們是在這樣的一個(gè)情況之下所取得的成績(jī)，所以整體來(lái)講的話，我認(rèn)為整體行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)對(duì)我們可能略有影響，但阻擋不了小米大家電業(yè)務(wù)持續(xù)往前進(jìn)的步伐。并且我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)講，我一直跟他們講說不要在于一個(gè)月、一個(gè)季度的排名，我覺得這個(gè)東西短期之內(nèi)作為內(nèi)。不鼓舞士氣我覺得是不錯(cuò)的，但長(zhǎng)期來(lái)看的話，我認(rèn)為我們要看重格局的變化，看重產(chǎn)業(yè)格局，看重我們的產(chǎn)品是不是有競(jìng)爭(zhēng)力，看重我們的核心技術(shù)是不是攻克了。
看中我們賣給用戶之后，用戶對(duì)我們的 NPS 是不是高，我覺得這個(gè)是最關(guān)鍵的，如果這個(gè)有，我們這個(gè)業(yè)務(wù)一定的成長(zhǎng)是往前去走的，并且我覺得大家電整個(gè)市場(chǎng)的空間，小米還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到我們自己認(rèn)為我們應(yīng)該到達(dá)的這樣的一個(gè)天花板，所以我覺得這個(gè)成長(zhǎng)的空間，至少我來(lái)看的話，在中國(guó)市場(chǎng)還有幾倍。我們不說海外市場(chǎng)，光中國(guó)市場(chǎng)我覺得還有幾倍的成長(zhǎng)空間。海外市場(chǎng)我們今年剛剛開始探索，所以我覺得大家在業(yè)務(wù)應(yīng)該來(lái)講，在小米里面，我覺得還有非常多倍的，我覺得這樣一個(gè)成長(zhǎng)的空間，所以我覺得我們還是非常有信心，至少我們今年在東南亞的幾個(gè)開設(shè)，我覺得都是非常非常的不錯(cuò)的。
主持人：
由于時(shí)間關(guān)系，我們現(xiàn)在接入最后一個(gè)提問，我們這個(gè)提問是來(lái)自東方證券，請(qǐng)開啟，謝謝。
東方證券：
我這邊的第一個(gè)問題是關(guān)于這個(gè) AI 人才戰(zhàn)略，因?yàn)槲覀円部吹浇诤Ｍ獾倪@個(gè) AI 人才還是搶奪非常的激烈，那從小米這邊來(lái)看，我們的研發(fā)投入也是在持續(xù)地增加，那就之前可能也有各種各樣的關(guān)于咱們 AI 人才布局的一些傳聞。就能不能就從我們的這個(gè)人才戰(zhàn)略方面來(lái)跟大家講一講，我們是在比如說在哪一些方面來(lái)做布局？還有這個(gè)傾向于什么樣的人才從這個(gè)角度來(lái)聽一聽你們的想法。這我第一個(gè)問題，謝謝。
林世偉：
AI 是一個(gè)特別大的話題，AI 戰(zhàn)略也是一個(gè)很大很大的話題，我很難簡(jiǎn)單地用一句話來(lái)把這個(gè)東西講得很清楚啊。但是你如果去看我們最近所交付出來(lái)的一系列的成果，并且在這么短的時(shí)間交付出來(lái)的話，你應(yīng)該能夠記得出來(lái)我們背后應(yīng)該說還是有不少的高手的，我覺得這一點(diǎn)我覺得請(qǐng)大家可以去放心，并且我覺得我們做的時(shí)間其實(shí)還沒有那么長(zhǎng)，我覺得再對(duì)這些時(shí)間的推進(jìn)的話，大家可以看到我們應(yīng)該還會(huì)有很多很多不斷的，我覺得更多的一些好的這樣的一些成果的出現(xiàn)。所以今年的話我們大約 300 億左右的研發(fā)費(fèi)用，我們大約 25% 左右，我們會(huì)拖在 AI 上去，那 AI 里面我覺得最主要的就是一個(gè)是人，一個(gè)是算力的這樣的一些基本的投入，好嗎？那我就這個(gè)問題我就只能講到這里。
主持人：
今天會(huì)議到此結(jié)束，謝謝大家。
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